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1对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣 2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 3推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果 4在。
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销售员在与经销商沟通厂家政策时,有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图,有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解,有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系为什么会出现这些情况原因就在于不同的销售员说服能力不一样销售员如何提高自己的说服能力一是销售员正式说服经销商之前。