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这一类型的客户通常具备丰富的购房知识，投资经验比较多，对房屋本身的性能以及各类物业的市场行情都相当了解，在与销售人员或房地产经纪人洽商谈时往往深思熟虑，冷静稳健遇到疑点喜欢追根究底，不容易被销售人员或经纪人说服应对策略这种类型的客户通常是有心人，会凭借自身的经验去做一些事情，而不会被房地产经纪人。

7商务谈判技巧中的博弈 商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使。

先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

这个策略的价值在于避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是不合适的8 设定最后期限有很多日常商务谈判，尤其较复杂的大型谈判，我们很容易发现，都是在谈判期限即将截止前才达成协议或者成交的因此，在谈判的关键时刻，我们需要抛出杀手锏，那就是最后的期限和警告。

关键词 语言技巧谈判风格谈判技巧 一前言 一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达手段技巧等以实现预期的谈判日标商务谈判是一项解决问题达成协议的复杂过程这项互动性任务涉及交际的各方面交际人物工作内。